Capítulo 79: Um, 100 Reais!

Os olhos de Cícero brilharam de repente, como dois grandes faróis: “Já foi comprovado?”
Henrique assentiu com a cabeça, contou toda a situação do seu tio e perguntou: “Você quer ou não? Se não quiser, vou procurar o seu tio.”
Cícero rapidamente agarrou o produto: “Quero! Claro que quero! De qualquer forma, você ainda me deve dinheiro! Como sempre, depois me mande a radiografia do exame e deposito mais mil reais para sua mãe!” Como é o preço?”
Henrique sorriu enigmaticamente: “Desta vez não é por quilo, é por unidade! Cem reais cada!”
“Uau!” Apesar de já estar preparado, ao ouvir o preço, Cícero não pôde evitar um suspiro: “Você tem coragem de cobrar isso!”
O sorriso de Henrique se aprofundou e ele deu um tapinha no ombro do amigo: “Acredito que mesmo se fosse duzentos a unidade, ainda teria gente querendo comprar!”
“Se realmente curar pneumonia, cinco mil ainda seria barato. Mas se for só para aliviar a tosse, duzentos reais...?” Cícero não parecia muito convencido.
“Se você estivesse tossindo a ponto de não conseguir dormir, não pagaria quinhentos reais por um alívio? E talvez mais quinhentos ou mil para quem sabe curar de vez?” Henrique o encarou com confiança.
“Com certeza!” Cícero respondeu sem hesitar, mas logo caiu em si e resmungou: “Você é um comerciante ardiloso!”
“Eu vendo técnica, não conversa!” Henrique corrigiu, desdenhoso.
“Ok, cem reais por unidade!” Cícero aceitou resignado, meio sem forças: “Desconte do investimento...”
Henrique sorriu satisfeito e acrescentou: “Além disso, tenho um pouco de chifre de veado para vender...”
Cícero arregalou os olhos, surpreso: “Afinal, você está vendendo frutas ou remédios?”
“Eu vendo frutas como se fossem remédios!” Henrique respondeu com orgulho.
Cícero caiu de joelhos teatralmente: “Você é bom mesmo.”
Henrique soltou um longo suspiro, fingindo resignação: “Que posso fazer? Agora sou pobre, sem dinheiro, sem casa, sem carro... preciso dar um jeito de juntar o dote!”
Cícero ficou perdido: “O pessoal da agroecologia está tão agressivo assim? Veado de chifre ramificado nem faz parte da agricultura, não é?”
“A pecuária também é um ramo da agricultura!” Henrique respondeu sério. “Deixa de papo, tem interesse ou não? Se não, procuro outro!”
Refletindo, Cícero ficou sério: “É o primeiro ou o segundo corte? Está seco ou fresco? Se for o primeiro corte seco, de alguns quilos, eu fico com tudo.”
“É o primeiro corte seco, pode confiar!” Henrique tirou rapidamente o pote da mochila.
“Opa, embalagem de vidro de cristal natural? Você não economizou mesmo!” Assim que pegou o pote, Cícero analisou surpreso o recipiente, elogiou e então abriu a tampa, afastou o lacre e pegou um pedaço para provar.

Logo ficou sério: “A qualidade está ótima, não perde em nada para o que meu pai consome há anos. Pago o mesmo preço, mil reais o quilo, que tal? No mercado, o comum não passa de setecentos.”
Parece ser produto de primeira! Não é à toa que os derivados da Fazenda Pinguim têm qualidade superior.
Henrique assentiu sem hesitar: “Aqui tem dois quilos, então dois mil reais. Desconte do investimento.”
“Você tem mais quantos quilos?” quis saber Cícero.
Henrique balançou a cabeça: “Não muitos, só quatro potes. Quero guardar dois para minha família.”
Um único veado florescente gera só dois quilos de chifre por ano. Henrique não ousava vender mais, melhor deixar para o consumo próprio da fazenda.
Cícero hesitou antes de sugerir: “Se tiver mais ervas de qualidade, recomendo procurar a família Alves. Eles trabalham com isso, têm boas conexões e provavelmente não vão te apertar no preço. Meu tio só mexe com frutas, não tem tanta influência em outros setores.”
Henrique o olhou surpreso e balançou a cabeça: “Alves Filho já provou, ofereceu oitocentos o quilo.”
Cícero ficou um pouco surpreso, mas logo entendeu: “Ele é atravessador, claro que paga menos, também precisa lucrar.”
“Vou pensar nisso.” Henrique aceitou o conselho de Cícero.
Nesse momento, o celular de Henrique começou a tocar.

Era seu tio, João Henrique: “O jovem Alves quer falar com você sobre o mel.”
Henrique apressou-se: “Já consegui, posso entregar hoje à noite.”
“Não...” O tio interrompeu, ansioso: “Ele quer comprar mais um pote.”
Mais um pote?
Henrique sorriu confiante.
Sabia que tipos como Alves Filho não resistiam ao encanto do mel de flores de pessegueiro!
Com calma, Henrique disse: “Então, passe o telefone para ele, eu mesmo falo direto.”
Logo a voz de Alves Filho, ligeiramente bajuladora, surgiu do outro lado: “Henrique, quero muito mais um pote daquele mel, mas mil reais por colher? Nem nos clubes noturnos mais caros uma dose custa tanto!”
Vejam só, o filhinho de papai sabe negociar!
Pena que meus produtos são únicos, compra quem quiser!

Henrique sorriu, imperturbável: “Alves, não é questão de desfeita, mas você deve ter perguntado por aí: esse tipo de mel de pessegueiro, com efeitos especiais, é raríssimo.”
Naturalmente, ele estava sendo modesto.
Não é raro, é impossível encontrar em outro lugar.
A menos que haja neste mundo alguém como ele, dono de uma fazenda especial e que por acaso cultive pessegueiros.
Mas será possível?
“Bem...” Alves Filho amoleceu: “Reconheço que minha mãe é um pouco geniosa, mas ela não faz por mal, só fala sem pensar. Não guarde rancor, por favor.”
“Não guardo! Não discuto com mulheres!” Henrique balançou a cabeça, mas Cícero, ao lado, percebeu o desdém no rosto dele e riu baixinho, mexendo os lábios: “Você finge bem!”
Henrique fez pouco caso.
Sim, ele não se importava com discussões, exceto quando se tratava da mãe de Alves.
Quem tem coragem de ameaçar tirar o cargo do pai dele, tem que estar preparado para receber um “não” na porta justamente quando precisa de favor.
A mãe de Sílvia, por exemplo, mesmo sendo poderosa, nunca ameaçou destituir ninguém, no máximo só arranjava alguns incômodos.
Criar transtornos é só mais trabalho, mas tirar um cargo é cortar o futuro de alguém — imperdoável!
Alves Filho continuava a implorar: “Henrique, quero comprar de verdade, diga o preço. Só não cobre um absurdo! E eu também pago as despesas de hospitalização do seu tio, pode ser?”
O rapaz era esperto, sabia negociar pelo tio!
Henrique hesitou: “E se sua mãe reclamar de novo?”
“Dinheiro não é problema, faço por fora, ela nem vai saber!” Percebendo a hesitação de Henrique, Alves Filho se animou.
Considerando que já tinha feito o necessário para manter o orgulho e que o ressentimento desaparecera, Henrique pensou um pouco e respondeu sem rodeios: “Certo! O primeiro pote considerei uma gentileza, para compensar o prejuízo de ter dado de presente, não cobro nada. O segundo, preço fechado: dez mil reais. Cada pote rende pelo menos duzentas colheres. E garanto, você não encontra igual em lugar nenhum!”
Afinal, é no dinheiro desse mel que Henrique depositava a esperança de comprar seu primeiro carro!