Capítulo Oitenta e Três: Conflito (Parte Dois)

Era evidente para Liang Xin que Chen Guangjian já havia percebido que ele estava ali para pedir dinheiro; e mais, também era claro que Chen Guangjian sabia que ele sabia que o outro sabia disso. Os pensamentos de ambos estavam escancarados sobre a mesa.

Ainda assim, Chen Guangjian não queria abrir mão do dinheiro tão facilmente e continuava tentando extrair de Liang Xin qualquer informação útil, ainda que mínima e gratuita. Para alguém experiente como Chen Guangjian, mesmo uma frase poderia ser suficiente.

O verdadeiro ensinamento cabe sempre numa só frase. Os falsos mestres é que falam sem parar, como Liang Xin fizera há pouco, sem dizer uma única palavra realmente útil.

Mas agora, Liang Xin já não podia mais continuar esse jogo de empurra. Precisava, ali, naquele exato momento, obter uma resposta clara de Chen Guangjian sobre investir no site dos Colegas. Se continuasse a entregar mais informações, seria melhor revelar logo quais aplicativos do futuro fariam sucesso e como seriam esses aplicativos.

— O site dos Colegas, www.colegas.com, foi fundado por mim na semana passada — Liang Xin, já ciente dos pensamentos de Chen Guangjian, não fez mais questão de esconder seu objetivo, e apresentou-se diretamente: — Atualmente, o site foca na integração dos recursos de aulas particulares em W e oferece um serviço gratuito de intermediação para estudantes universitários que querem ganhar dinheiro com suas habilidades e para pais de alunos que procuram professores confiáveis online. A plataforma não cobra nenhuma taxa.

— Hoje é o quarto dia desde o lançamento do site dos Colegas. Quando saí de casa, vi que tínhamos mais de dois mil e trezentos usuários registrados. Espero que, até o fim do feriado nacional, o número de cadastrados ultrapasse os dez mil.

Desta vez, Chen Guangjian não interrompeu. Mas, disfarçadamente, fez um sinal para Xiang Youyi.

Percebendo o recado do chefe, Xiang Youyi logo interveio:

— Mas e o ponto de lucro desse seu site? E mais, nem vou perguntar quanto consegue lucrar, mas você garante que vai dar lucro?

— Podemos assinar um acordo — respondeu Liang Xin, já com a resposta pronta. Diante de Chen Guangjian, dizer “não posso garantir lucro” seria decretar a morte do projeto. Por isso, mostrou-se firme, fitando Chen Guangjian nos olhos com uma determinação quase selvagem, como se dissesse “estou disposto a qualquer coisa pelo dinheiro”, e afirmou:

— Podemos estabelecer juntos uma meta de desempenho para o projeto. A Bu Guang Calçados investe em mim, eu sigo desenvolvendo o site. A cada período, vocês avaliam os resultados e, se as metas forem cumpridas, o dinheiro permanece investido. O período total de avaliação pode ser de um a dois anos, ou o senhor mesmo define, tio Jian.

— A Bu Guang Calçados, ao investir, compra nossas ações originais. A porcentagem pode ser negociada. Se as metas forem atingidas, isso prova que o site está saudável e acima da média do mercado, então o investimento foi bem feito e as ações continuam sendo de vocês.

— Mas, se falharmos, por exemplo, se em um ano não alcançarmos os cem mil usuários prometidos, e só no último trimestre a meta não for cumprida, o dinheiro investido que restar é devolvido e as ações remanescentes servem como compensação.

— Espere — Chen Guangjian não resistiu e interrompeu: — Então, se der certo, é como se eu comprasse suas ações; se não der, continuo comprando suas ações, só que mais barato e, talvez, recuperando parte do dinheiro. É isso?

— É… — Liang Xin ficou um pouco sem graça com a rapidez com que seu acordo foi desmascarado e assentiu.

Antes que Chen Guangjian continuasse, Liang Xin se apressou em explicar:

— Mas não é só isso! Se o nosso site mantiver boa reputação, mesmo que a Bu Guang Calçados acabe perdendo, o site ainda terá valor de mercado. Vocês podem vender parte das ações e trazer novos parceiros. Se venderem pelo menos pelo valor investido, o prejuízo é zero, certo? E, se o site continuar crescendo, podem vender de novo no futuro…

Xiang Youyi sorriu:

— Esse seu plano não é exatamente igual ao que todo mundo faz hoje em dia?

— Não! — Liang Xin rebateu sério. — O que estou dizendo é que primeiro precisamos sobreviver. Sem isso, não há como pensar em crescer. E, enquanto sobrevivermos, atrairemos usuários e esperamos a hora certa.

— E por que você acha que seu site tem potencial para sobreviver? — Xiang Youyi insistiu, sentindo-se como num torneio de empreendedorismo universitário, só que sem plateia.

— Primeiro, com o apoio de um investidor experiente como o tio Jian, nunca faltará financiamento, então o site não morre. Segundo, com o nome da Faculdade de Medicina de W e os talentos baratos e qualificados do campus universitário, quase não gastamos nada para integrar os recursos das aulas particulares. E ainda teremos muitos usuários que vão promover o site espontaneamente.

— Terceiro, o público universitário está espalhado em todo o país e no exterior. Onde houver universitário, há mercado para nós. E, como as universidades estão ampliando vagas, o número de estudantes só aumenta. A cada ano, formandos levam o hábito de usar o site para a sociedade e calouros viram nossos novos usuários. Assim, sempre teremos renovação!

— Se mantivermos por dez anos, serão dez gerações de universitários usando nosso produto, uma geração inteira. Se passarmos de vinte, acompanhamos uma geração crescendo e outra envelhecendo. Isso não é só apego, é cultura! Cultura nacional!

— Seremos a memória coletiva de milhões de jovens do novo século! Para dar aulas particulares, acesse o Colegas! Esse será o slogan gravado na alma de toda uma geração de universitários!

— Esse é o meu diferencial! Eu sei exatamente do que esse público precisa!

Liang Xin disparou uma torrente de argumentos, e, mesmo que no fim já nem respondesse exatamente às perguntas de Xiang Youyi, não importava; o outro já nem lembrava o que tinha perguntado no início.

Xiang Youyi, meio atônito, viu Liang Xin pegar uma lata de cerveja, beber alguns goles e continuar:

— O lema do site dos Colegas são doze palavras: com base no campus, irradiar para a sociedade, servir o mundo. Hoje, nossa capacidade é limitada, mas o plano é global. Daqui, de Qingluo, até a Nasdaq de Nova Iorque…

Liang Xin bateu duas latas vazias na mesa.

— Do campus de Qingluo ao centro financeiro global, da integração de talentos universitários ao desenvolvimento completo no futuro, nosso dinheiro não vai se limitar a uma ou duas rodadas de investimento.

— Para realizar esse grande objetivo, precisaremos do apoio de muitos parceiros e instituições. Precisamos captar fundos que se contem aos bilhões, em dólares…

Por isso, se o site dos Colegas sobreviver, a Bu Guang Calçados será sócia fundadora. Mesmo que as ações sejam diluídas, quando o site abrir capital, tio Jian, suas ações ainda valerão milhões de dólares. Se não vender, melhor ainda! Só com os lucros anuais, o retorno será enorme.

— Vendo por esse lado, ao usar as ações do site dos Colegas para compensar possíveis perdas iniciais, a Bu Guang Calçados não sai no prejuízo, sai?

— Caramba… — Chen Guangjian, quase convencido, despertou de repente. Estava boquiaberto: — Rapaz, você acha que pode vir aqui me embalar com promessas?

— Não, só estou compartilhando nosso futuro brilhante — negou Liang Xin, sorrindo.

— Sonho grande não basta — Chen Guangjian balançou o dedo, sério. — Falta sinceridade.

Liang Xin franziu o cenho:

— Então, o que você quer?

— O que eu quero? He, he, he… — Chen Guangjian riu maliciosamente, apontando de repente: — Quero você!

Liang Xin sentiu um frio na espinha.

E ouviu Chen Guangjian continuar:

— Dinheiro eu posso colocar, mas não de graça. Se você fracassar, quando se formar, trabalha comigo por dez anos, salário garantido. Se der certo, o mérito é seu, e encaro como um apoio ao seu empreendedorismo, uma honra para sua família. Se concordar, assinamos contrato agora. Que tal?

Trabalhar dez anos…

Liang Xin nem precisou pensar, já ficou animado. Em sua situação, provavelmente trabalharia dez anos mesmo após se formar.

Que punição seria essa? Era uma saída super segura!

Mas, por mais feliz que estivesse, não demonstrou. Hora de negociar.

— Quanto você está disposto a investir? — perguntou, esperançoso.

— E você, quanto quer? — devolveu Chen Guangjian.

— Parte das ações ainda pertence à escola, não posso definir sozinho. Mas você pode sugerir um valor, e eu discuto com o responsável do projeto.

— Então, no fim, está fazendo negócios para a escola? — Chen Guangjian franziu o cenho, acendendo um cigarro.

A fumaça veio até Liang Xin, que se afastou um pouco:

— Usei recursos da escola para criar o site. Agora preciso, aos poucos, transferir as ações para mim.

— Hum… — Chen Guangjian tragou, avaliando Liang Xin. — Sem gastar nada, fez a escola construir o site, e agora quer que eu banque o próximo passo…

— Não foi totalmente de graça… — Liang Xin disse, honestamente. Só o ônibus de hoje de manhã já tinha custado dois yuans…

— Dá quase no mesmo — Chen Guangjian olhou para A Xian, sorrindo, como quem diz: “É o truque desses caras”.

A Xian sorriu sem constrangimento e perguntou:

— Quanto gastou?

— Quinze mil — respondeu Liang Xin, sem dizer se o dinheiro era seu, da escola ou dos dois.

— Quinze mil… — Chen Guangjian riu. — Então eu podia dar trinta mil e comprar tudo. Você ficaria como gerente do projeto, com dez por cento das ações. Que tal?

Até parece! — pensou Liang Xin, mas sorriu.

Não havia mais margem para negociação. Sentia-se calmo agora:

— A escola não vai vender tudo. Para eles, é mais um projeto político do que financeiro. Além disso, já tenho mais de cinquenta por cento das ações, por isso vim negociar eu mesmo.

— Então, quanto no máximo posso comprar? — Chen Guangjian, já sem interesse num projeto de quinze mil, pediu um número.

Liang Xin pensou e mostrou quatro dedos:

— No máximo isso, mas sem interferir na gestão. Só direito a dividendos, sem voto nem poder de decisão.

— Você sonha alto — Chen Guangjian riu, rebaixando o site dos Colegas ao nível de um grêmio estudantil. — Se for só isso, meu valor também será proporcional.

— Quarenta mil? — sugeriu Liang Xin.

— Quarenta mil? — Chen Guangjian caiu na gargalhada. — Te dou quatro mil pra brincar! Nem precisa de contrato! Hahaha!

O rosto de Liang Xin mudou.

Quase se exaltou, mas A Xian interveio calmamente:

— Eu dou quarenta mil.

Olhou para Liang Xin, sorrindo:

— Assim, o site dos Colegas vale um milhão, certo?

Liang Xin, atordoado, assentiu.

A Xian continuou:

— Eu e o senhor Chen investimos juntos, vinte mil cada, por vinte por cento das ações para cada um. Você continua como presidente e CEO. O professor Xiang nos representa no conselho, sem voto, mas com direito a auditoria. Que tal?

— Claro que sim! — exclamou Liang Xin, radiante.

Chen Guangjian olhou para A Xian, confuso:

— Você está falando sério?

— Tem valor — respondeu A Xian, apontando para Liang Xin. — Primeiro empreendedor universitário de W. Com um pouco de marketing, em três ou cinco anos podemos abrir capital. Xiao Liang, quando assinamos o contrato?

— O contrato… um instante! Preciso ir ao banheiro.

Liang Xin saiu apressado, mas foi parar na sala de recepção.

Vendo-se sozinho, fechou a porta e ligou para a professora You Yu:

— Professora You, consegui um grande investimento para o site dos Colegas. A escola pode me recompensar com uma parte das ações?

— O quê? — You Yu, ainda acordando em casa, pensou que estava sonhando. Demorou a responder:

— Como assim? Que investimento? Que recompensa?

— Dezenas de milhares. Já está pronto para assinar. Mas não posso trabalhar de graça, né? Não mereço uma parte das ações?

You Yu, surpresa, saltou da cama:

— Você conseguiu dezenas de milhares?!

— Pode me dar uma parte das ações?

— Isso… não sei… — You Yu estava animada e confusa. — O professor Chen é o responsável, preciso perguntar para ele. Mas como conseguiu esse dinheiro? Onde você está? Ainda na escola?

— Estou com os investidores.

— Quem são?

— Não posso dizer.

— E você? Consegue voltar para a escola? Precisamos conversar…

Liang Xin olhou o relógio, era pouco depois do meio-dia:

— Tudo bem, estou indo agora.

Desligou, saiu da sala e logo cruzou com Xiao Fang. Cumprimentaram-se com um aceno e ele voltou rápido para o salão.

Lá, Chen Guangjian o esperava com os outros dois. Assim que Liang Xin entrou, Chen Guangjian perguntou:

— Já falou com a escola?

— Sim — respondeu Liang Xin. — A escola agradece muito o apoio, mas, como é a primeira vez que a comissão de ativos faz algo assim, precisamos ver os procedimentos. Vou para lá agora e, se possível, hoje mesmo resolvo os documentos. Amanhã, neste horário, volto para assinar.

— Ótimo, gosto de quem age rápido — A Xian se levantou e apertou a mão de Liang Xin. — Amanhã, aqui, sem falta.

— Sem falta — Liang Xin apertou forte a mão dele.

Xiang Youyi, que mal havia comido, levantou-se também, resignado.

Liang Xin precisava voltar para o campus universitário, e ele, como professor de W, não tinha desculpa para não dar uma carona.

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(Fim do capítulo)