Capítulo Vinte e Cinco: O Projeto (Parte II)

“A rede doméstica de W, hoje em dia, está extremamente difundida, especialmente no centro da cidade. Se eu disser que cinquenta por cento, metade dos lares, já é uma estimativa conservadora. Se fizermos uma contagem real, não digo cem por cento, mas oitenta por cento certamente têm acesso...”

O grande plano que Liang Xin desenhava para You Yu começava no ambiente econômico de W, e ele falava com calma, sem pressa, mas cada frase era carregada de sentido, bem diferente das ideias vagas e abstratas de Wei Xiaotian.

You Yu, embora não tivesse muita experiência em assuntos desse tipo, logo se deixou envolver pelas palavras de Liang Xin e passou a ouvir com toda atenção.

“Se restringirmos ainda mais o nosso foco, falando apenas dos nossos usuários, ou seja, das famílias que precisam de aulas particulares, é simples: quem pode contratar um tutor e tem interesse em contar com universitários como nós para orientar os filhos, essas famílias possuem renda e nível econômico que, no mínimo, não estão abaixo da média da cidade. Podemos praticamente afirmar que esses lares têm acesso à internet. Indo além, são justamente eles os principais usuários da rede.

Diante disso, podemos definir o foco da divulgação dos nossos serviços. Não precisamos investir tanto em publicidade presencial; essas ações offline podem ser um complemento, mas o principal investimento, ou seja, nosso dinheiro, deve ser direcionado para a internet. E não é necessário dispersar os esforços, basta investir nos principais meios usados pela população local, como, por exemplo, o Salão de Jogos.”

“Ah!” You Yu compreendeu imediatamente.

O Salão de Jogos citado por Liang Xin era um programa de cartas e tabuleiro online muito famoso entre os habitantes de W, e nos anos em que a onda da internet começou, foi um dos softwares de entretenimento mais populares.

Praticamente todas as famílias com banda larga tinham esse aplicativo instalado no computador. Uma enorme quantidade de homens e mulheres, todos os dias, jogava cartas, mahjong e xadrez nesse espaço virtual, gastando, em média, até oito horas diárias durante os picos, mais tempo do que dedicavam ao trabalho.

A taxa de instalação do Salão de Jogos nas residências do centro de W era quase cem por cento, talvez até mais, já que algumas casas tinham vários computadores, instalando o programa duas ou três vezes.

You Yu, como Liang Xin, era uma nativa da cidade e conhecia bem esse jogo. Ela não era uma jogadora assídua, mas como seus conhecidos jogavam, era familiarizada com todos os detalhes da interface.

“A modalidade de inserção de anúncios do Salão de Jogos é perfeita para nós, porque basta divulgarmos nosso site.” A frase de Liang Xin foi imediatamente compreendida por You Yu, que concordou com um aceno de cabeça.

Liang Xin prosseguiu: “Portanto, a divulgação não é um problema. Se tivermos recursos suficientes, não precisamos nos preocupar com reconhecimento de mercado. Com canais de publicidade e o respaldo da universidade, assim que lançarmos o projeto, o público logo saberá. Se necessário, podemos recorrer aos jornais locais para reportagens, é muito fácil. Os professores da Faculdade de Comunicação da Universidade de W são, inclusive, editores desses jornais, certo?”

“Sim, isso eu consigo resolver.” respondeu You Yu. “Então, o verdadeiro desafio agora é o site.”

“Exato.” disse Liang Xin. “Além disso, depois de montado, o site não pode se limitar apenas à prestação de serviços de tutoria, porque assim não atrairemos tráfego. Tráfego significa visitas, significa dados. Só com números expressivos o site pode captar investimentos. Não podemos depender apenas do dinheiro da universidade para tocar o projeto, não é?”

You Yu pensou um pouco e assentiu.

Liang Xin continuou: “Professora, o conteúdo e os serviços específicos do site não são o mais importante. O essencial é termos um ciclo lógico de rentabilidade bem definido. Precisamos saber exatamente em que estágio ou escala o projeto poderá gerar lucro. Um empreendimento comercial que não dá lucro, por mais bonito que pareça, não serve para nada.”

“Está certo, faz sentido. E qual é o seu plano?” You Yu, perspicaz, deixou de lado os detalhes do site e foi direto ao ponto crucial.

Liang Xin respondeu: “A ideia é simples, mas a execução pode apresentar riscos e dificuldades. Em resumo, são três etapas. Primeiro, montamos a estrutura inicial do projeto. Nesta fase, não buscamos lucro, apenas investimos, gastamos até que o site conquiste certa notoriedade na cidade de W. Pelo menos uma em cada cem pessoas deve ter ouvido falar dele, e uma em cada mil deve tê-lo usado.

Nossa cidade... melhor dizendo, o distrito tem cerca de dois milhões de habitantes. Um em mil são dois mil. Se ao menos dois mil pais de alunos encontrarem tutores para seus filhos por meio da nossa plataforma, consideraremos esta primeira etapa concluída com sucesso.

A segunda etapa é buscar um investidor, alguém de verdade, para apoiar o projeto. Pode ser um empresário local ou alguém de fora, mas prefiro alguém da própria cidade. Entre nossos empresários, alguns têm espírito inovador e estão dispostos a arriscar. A economia de W está passando por uma transformação, ou melhor, está ansiosa por se reinventar. Se conseguimos gerar impacto, talvez até conquistemos apoio de políticas públicas do município...”

You Yu, a princípio, ouvia tranquilamente.

Mas, à medida que Liang Xin avançava, seu coração começava a se agitar como uma tempestade em alto-mar.

Ela olhava admirada para o jovem à sua frente, cujo rosto ainda tinha traços de ingenuidade, mas que falava com segurança, fluidez, concentração e profissionalismo. Era difícil acreditar que alguém tão jovem, um estudante do primeiro ano, pudesse possuir tal visão e maturidade.

Buscar apoio do governo...

Para ser sincera, ela nem havia cogitado isso!

Liang Xin seguia com desenvoltura, passando de investimento-anjo ao IPO, até chegar ao ponto de “transformar a rede universitária em uma plataforma de redes sociais de nível mundial”, deixando You Yu completamente impressionada com o tamanho do plano.

“Não, não, esse objetivo de ser mundial é demais...” You Yu estava perdida, “Preciso de um tempo para digerir tudo, me deixe pensar. Te dou a resposta na próxima semana...”

Liang Xin observava o rosto de You Yu, excitada e lutando para se controlar, e sorriu: “Tudo bem, essa é a ideia; o quanto conseguiremos avançar depende das ações concretas daqui pra frente. O ideal é grandioso, a realidade é dura. Professora You, não leve todas essas promessas ao pé da letra.”

“Eu sei, eu sei.” You Yu levantou-se, acompanhou Liang Xin até a porta do escritório e, com sinceridade, elogiou: “Olha, sem exagero, você certamente será um talento raro na história da nossa universidade...”

“Sim.” Liang Xin assentiu. “Eu sei.”

You Yu: “...”