Capítulo Setenta e Sete: O Debate em Longzhong (Parte Um)

Maldição... sou um verdadeiro talento? Não! Sou um gênio, isso sim! Ao receber o reconhecimento do cliente, o coração de Liang Xin finalmente se aquietou, e, num piscar de olhos, seu ego inflou até os confins do universo.

Enquanto a excitação o fazia gritar interiormente, ouviu o empresário de meia-idade sentado no sofá murmurar para si mesmo: “Eu sempre achei estranho aquele tal Tesouro de Pêssego, tudo me parecia nebuloso. Todo ano vou pra lá em reuniões, aquele sujeito de sobrenome Yun só fala de o2o e b2b, eu fico careca de tanto ouvir essas baboseiras, que conversa fiada! No fim das contas, tudo se resume a volume de vendas!”

“É o jargão da internet,” aproveitou Liang Xin para se exibir. “Aquela turma quer divulgar seus métodos, mas tem medo que os concorrentes entendam, então inventam esse linguajar interno.”

“É isso mesmo! Jargão!” O homem do sofá bateu na perna, exclamando: “É igualzinho àquela gente de marketing multinível!”

Liang Xin concordou: “Na verdade, é bem parecido, tudo gira em torno de retórica, de vender ilusões.”

“Vender ilusões?” O olhar de Chen Guangjian mudou de repente.

Liang Xin apressou-se em explicar: “Mas o nosso negócio não é assim! O que eu digo aqui segue uma lógica industrial completa e bem definida: sabemos de onde vem o dinheiro, para onde vai, como entra, como permanece, como é distribuído, cada etapa tem explicação clara. E jamais enganamos ninguém: quem quer faz, quem não quer, não faz!”

“Isso, enganar não pode!” Chen Guangjian falou com seriedade. “Estamos falando de negócio para milhões de pessoas! Se alguém se atrever a enganar, nem fuzilar resolve, tinha que pegar prisão perpétua!”

“Agora, atrair milhões de pessoas, isso é fácil só na teoria, na prática é complicado.” O homem do sofá finalmente se envolveu e perguntou a Liang Xin: “Você acha mesmo que é simples convencer milhões? Sabe quantas pessoas tem no nosso estado? E no país inteiro, quantos têm poder de consumo?”

“Temos que ir com calma, por etapas,” respondeu Liang Xin. “Pelo menos, agora, o nosso direcionamento geral está muito claro, não está? Além disso, quanto mais pessoas atendemos com nosso serviço, maior a reputação, e quanto maior a reputação, mais gente vem procurar nossos serviços. É um ciclo virtuoso. No começo é difícil, mas depois o caminho só melhora. É como rolar uma bola de neve montanha abaixo: começa pequenina, mas quanto mais desce, mais rápido cresce.”

“Veja só, médico e ainda entende de economia e física, é mesmo um estudioso!” brincou o homem do sofá.

“Só um pouco, nada demais, não ouso dizer que sou grande especialista,” respondeu Liang Xin, sorrindo, e logo mudou o rumo da conversa para seu verdadeiro objetivo. Afinal, convencer Chen Guangjian era só o primeiro passo, e também o mais difícil, mas o que ele queria de verdade era o dinheiro que Chen Guangjian guardava!

“De qualquer forma, para esse negócio, temos que nos preparar para o efeito bola de neve. No início, não dá para ter pressa, é preciso paciência,” disse Liang Xin, olhando para sua presa. “Tio Jian, esse negócio, agora, não é só a gente, até o Tesouro de Pêssego ainda não conseguiu fazer. Sabe por quê? Porque a infraestrutura ainda não está pronta. A largura da banda da internet e a velocidade dos computadores ainda não suportam dez milhões de pessoas ao mesmo tempo numa plataforma.”

Chen Guangjian retrucou na hora: “Então isso é conversa fiada!”

“Não é bem assim,” explicou Liang Xin. “A largura da banda e o desempenho dos computadores vão melhorar, é questão de tempo, no máximo dez anos. O que eu vejo agora, certamente o pessoal do Tesouro de Pêssego também já percebeu. No país tem muita gente de internet, será que só eu vejo? Muitos também enxergam, entendem, mas... poucos fazem. Alguns acham que o momento não está maduro, não sabem quando isso vai decolar de verdade. Mas eu digo: esse pensamento está errado, totalmente errado!”

“Por quê?” perguntou Chen Guangjian, curioso.

“Simples,” respondeu Liang Xin. “Porque, se esperarmos, será tarde demais! Hoje talvez não consigamos pôr dez milhões de pessoas na plataforma ao mesmo tempo, mas um milhão já não seria possível? Se hoje reunirmos um milhão, quando chegar a hora, começamos a rolar a bola a partir desse tamanho, e logo chegamos a cem milhões! E os que ficaram esperando? Quando acharem que chegou a hora, centenas, milhares, dezenas de milhares de bolas de neve vão descer a montanha juntas, quanto tempo não vão levar para crescer como nós? Quando eles alcançarem nosso milhão, nós já estaremos muito à frente, nunca mais nos alcançam! E quando todo mundo resolve rolar a bola junto, a neve da montanha não é infinita, quanto mais bolas, menos neve para cada uma, e aí não cresce nada!

Quem não tem força, mal começa e já se desfaz, ou é devorado, ou se esfarela. E ainda sonha em crescer? Só se for para enganar a si mesmo! Por outro lado, se começarmos agora, começamos cedo, com pouca concorrência. Resumindo: é barato e eficiente começar a rolar. Quando a oportunidade chegar, venceremos com facilidade. Então, não é melhor nos anteciparmos?”

“Olha só, esse discurso parece de estrategista!” disse Chen Guangjian ao homem do sofá, apontando para Liang Xin e rindo. “Jin, olha esse rapaz, não parece o Mestre dos Ventos?”

Liang Xin apressou-se: “Imagina, não chego a tanto, talvez como aquele comandante jovem, Zhou Yu.”

“Zhou Yu já está ótimo!” Chen Guangjian sorriu para Liang Xin, mostrando os dentes. “Garoto, fica aqui, o tio te oferece um cargo de vice-diretor, salário de oito mil por mês! Que tal?”

Liang Xin soltou um riso e disse: “Tio Jian, na verdade, não te falei a verdade. Eu não larguei a faculdade, só quis te ver pessoalmente para conversar sobre isso, menti só para o outro rapaz lá fora.”

“Ah, garoto...” Chen Guangjian bateu na perna, lamentando o talento perdido.

O homem do sofá não se importou e continuou: “Então, como você pretende juntar esse milhão de pessoas? O que vai fazer para trazer esse pessoal todo?”

Liang Xin sorriu: “Claro que tem jeito. Serviço ponto a multiponto é uma pessoa atendendo várias, certo? Se você quer tirar dinheiro delas, precisa primeiro oferecer um bom serviço. Como diz o ditado: para receber, primeiro tem que dar. Se você serve ao povo, o povo confia, se une, abre a carteira para você. Mas que serviço é esse, o melhor de todos? Qual atrai mais gente?”

“O quê?” O homem do sofá perguntou, curioso.

“Simples,” respondeu Liang Xin, com um sorriso de canto de boca. “O melhor serviço é o que o mercado precisa. O mais atraente é o de melhor qualidade pelo menor preço. O que é qualidade? É fazer o nosso melhor, não importa o que os outros digam. O que é menor preço? Qual o menor de todos? Gratuito! Gratuito é o preço mais baixo que existe!”

“Gratuito?” O outro franziu a testa, desconfiado.

Mas Liang Xin assentiu com convicção: “Exato. Neste mundo, quanto mais gratuito algo é, mais caro será quando chegar a hora de cobrar!”