Aviso de atualização

“O espírito alegado da internet é o compartilhamento, e compartilhar inevitavelmente traz uma enxurrada de pirataria. Com a tecnologia atual, é impossível controlar a pirataria, então, ao invés de deixar esse precioso recurso de fluxo barato nas mãos de piratas que não geram lucro nem produzem receita em escala, é melhor assumirmos o comando e abraçarmos o mundo.

Na fase inicial de desenvolvimento da empresa, nosso objetivo estratégico resume-se em uma palavra: fluxo! Se conseguirmos atrair fluxo, devemos investir sem hesitar, até conquistarmos uma vantagem absoluta em determinada trilha desse fluxo, monopolizando-a de tal forma que nenhum pirata mundial consiga nos superar. Nesse momento, o fluxo que conquistamos a alto custo se tornará uma fonte inesgotável de lucros..."

"Lucros?" O homem sentado no sofá demonstrou novamente perplexidade diante desse termo.

Liang Xin explicou: "Colhe-se uma vez, e logo cresce de novo, sempre, ano após ano, geração após geração, estarão sob nossa lâmina. Como eu disse no começo: um rostinho bonito que sabe requebrar pode nos render três milhões por mês. Então, cem ou mil rostinhos desses podem gerar trezentos milhões ou três bilhões por ano..."

"Você está exagerando demais, parece até que não me convenceu..." O homem no sofá sorriu, questionando Liang Xin.

Para surpresa de todos, Chen Guangjian, já completamente convencido, saiu em defesa de Liang Xin: "Não, isso é possível sim. Veja o velho Teng, o tal Lan, o velho Wang de S, todos eles movimentam bilhões por ano, e o lucro líquido chega fácil a cinquenta ou cem milhões.

Com o preço dos imóveis do jeito que está, compra-se e vende-se em poucos meses e já se multiplica o capital. E isso sem a ajuda da internet, apenas serviço de ponto a ponto, longe de ser serviço de massa. Daqui a algumas décadas, quando a economia interna se desenvolver mais e a internet potencializar o alcance, faturar dois ou três bilhões por ano não será nada extraordinário.

Olhe para o bilionário da informática lá na América, dizem que seu patrimônio chega a milhares de bilhões de dólares. Por que ele pode ganhar e nós não? Axian, digo a você: para ganhar dinheiro de verdade, inteligência e cultura são secundários. O principal é ter coragem e bons contatos!"

Axian?

Esse nome...

Será que é...

Liang Xin olhou para o homem no sofá com um olhar ligeiramente diferente.

Finalmente lembrou quem era o homem diante de si. Aquele homem discreto, sempre presente nos eventos de W, era, em certo sentido, seu precursor. Embora nunca tivessem conversado, Liang Xin sempre ouvira falar de suas façanhas.

Se Liang Xin era um intermediário entre W e a capital, servindo clientes de médio e baixo escalão, Axian tinha influência em toda a província, pois, ao contrário de Liang Xin, que dependia do apoio dos poderosos, Axian já tinha respaldo familiar.

O problema é que, na maioria das vezes, Liang Xin não podia acessar os ambientes frequentados por Axian, e Axian não se dignava a ir aos lugares onde Liang Xin tinha acesso. Ao longo dos anos, Liang Xin só o viu de longe em dois banquetes.

Axian era impecável em eventos daquele nível, como se estivesse em casa.

Liang Xin escondia bem seu desconforto, mas jamais esqueceu o sentimento que teve naquele momento.

"Aos trinta e oito, na festa de Mo, fiquei ali feito capanga...

Jurei em lágrimas que todos teriam que me notar..."

Toc-toc-toc, do lado de fora da sala, Xiao Fang bateu à porta, e o toque de seu telefone se fez ouvir.

"Senhor Chen! Os doces chegaram."

Chen Guangjian prontamente se levantou, quebrando o constrangimento da sala, abriu a porta e os funcionários entraram empurrando um carrinho, sobre o qual repousava um enorme bolo de três camadas.

Só porque Liang Xin havia dito casualmente, "Se as pessoas se reunirem, até vendendo bolo pode-se tornar o mais rico da cidade", Chen Guangjian deduziu que Liang Xin queria comer bolo, e imediatamente mandou providenciar.

"Coma primeiro, coma! Essa aula consome o cérebro!" Chen Guangjian, apontando para o bolo, sorriu para Liang Xin. "Pode se servir, fique para almoçar também."

Xiao Fang, que empurrava o carrinho, ficou espantada.

Chen Guangjian era conhecido pelo temperamento difícil e rude, raramente tratava alguém com tanta gentileza.

Quem seria esse jovem afinal?

Será que o senhor Chen vai me pedir para acompanhá-lo esta noite...

Xiao Fang, inquieta, olhou furtivamente para Liang Xin.

Comparado a certos velhos, esse jovem era realmente muito melhor...

"Pode sair agora." Chen Guangjian acenou, dispensando a recepcionista cujos pensamentos já se emaranhavam como cordas.

Liang Xin não hesitou, fechou a porta, pegou faca e garfo, cortou um pedaço de bolo e provou.

Na verdade, ele não estava com fome.

O calor era intenso, e ele estava nervoso o tempo todo, nem lembrava de comer.

"Deixando de lado se vamos realmente ganhar tanto, a lógica é essa. A internet quer atrair fluxo com gratuidade, mas há métodos, não basta liberar e esperar que o fluxo venha sozinho. O fluxo, em essência, é o usuário que precisa de algum serviço nosso..."

"E se não houver necessidade?" Axian interrompeu.

"Se não existe, cria-se!" Liang Xin elevou a voz, sem intenção de convencer Axian. Afinal, este ainda não era o grande empresário de vinte anos depois, e Liang Xin não se intimidava, fitando Chen Guangjian diretamente. "Tio Jian, você sabe que nos últimos anos surgiu um aplicativo de comunicação usado por milhões, certo? Qiuqiu."

"Conheço." Chen Guangjian assentiu.

Liang Xin continuou rapidamente: "Esse Qiuqiu, você diz que é útil, mas na verdade nem tanto. Sua principal função é comunicação, mas isso também se faz por telefone e mensagem. Então, por que o número de downloads cresce a cada ano? Meu número Qiuqiu tem nove dígitos. Dá para supor que, no mercado nacional, Qiuqiu tem pelo menos centenas de milhões de usuários! Tio Jian, sabe o que isso significa?"

Chen Guangjian pensou, e de repente bateu na mesa, indignado: "Malditos! Esse Qiuqiu já virou uma bola de neve de um bilhão! Então nosso lucro vai acabar todo nas mãos dele?"

"Exatamente!" respondeu Liang Xin. "E isso é só o começo."

Ele olhou intensamente para Chen Guangjian e disse: "Qiuqiu, após um ano, é apenas um app de comunicação; depois de cinco anos, torna-se uma ferramenta social indispensável para muitos jovens, porque todas as suas relações — colegas, professores, amigos — estão na lista de contatos. Mesmo que não use, não há motivo para excluir.

Ao longo do tempo, Qiuqiu passa a ser parte do cotidiano. Um milhão de pessoas usando por dez anos representa uma cultura de nicho; um bilhão usando por vinte, trinta anos, Qiuqiu torna-se parte indissociável da vida cultural e espiritual. Tio Jian, sabe que muitos deixam o app ligado só para subir de nível?"

Chen Guangjian assentiu: "Já ouvi falar, dizem que isso foi criticado pelo desperdício de energia."

"Exatamente," disse Liang Xin. "O nível no Qiuqiu não serve para nada, não há função prática, mas milhões preferem gastar uma noite de energia só para aumentar o nível.

Por quê? Porque ali depositam emoções. Crianças conversam, um tem nível cinco, outro dez, e isso já dá uma sensação de superioridade social. Se um tem cinco e outro trinta, é o mais destacado do grupo! Alunos do terceiro ano conseguem convidar garotas do ensino médio só por conta disso!

Como se chama isso? Criar necessidade onde não existe. Por mais que Qiuqiu tenha saído na frente e virado uma bola de neve de um bilhão, tio Jian, não precisa temer! Eles ainda não tocaram no núcleo da coisa.

No grande mapa estratégico do serviço de massa, estamos lado a lado com Qiuqiu, com todas as empresas globais de internet, Microsoft, SuperSoft, MegaSoft, todos no mesmo ponto de partida! O futuro é nosso!"

Liang Xin fechou o punho e gritou diante de Chen Guangjian.

Chen Guangjian, empolgado, agarrou as mãos de Liang Xin, assentindo repetidamente: "Muito bem! Muito bem! Meu rapaz, um talento como você eu procurei por vinte anos. De hoje em diante, você será meu estrategista, meu braço direito, juntos conquistaremos esse vasto império!"

Axian, ao ver aqueles dois inflamados, não conseguiu evitar um sorriso torto.

E, inquieto, arranhava o chão com a ponta do sapato...