Capítulo Setenta e Oito – A Estratégia de Longzhong (Parte Final)

O espírito nominal da internet é o compartilhamento, e, inevitavelmente, o compartilhamento gera uma enxurrada de pirataria. Com a tecnologia atual, simplesmente não é possível controlar completamente a pirataria. Então, em vez de deixar esses recursos preciosos de tráfego barato nas mãos de quem não gera lucro, ou melhor, não consegue transformar isso em ganhos em escala, é melhor nós mesmos tomarmos a iniciativa, abrirmos as portas e abraçarmos o mundo.

Na fase inicial do desenvolvimento da empresa, nosso objetivo estratégico se resume a uma palavra: tráfego! Devemos investir sem medir esforços para atrair tráfego, até dominar completamente determinada rota de acesso, de modo que nem toda a pirataria do mundo consiga competir conosco. Quando esse momento chegar, todo o tráfego conquistado a duras penas se transformará numa fonte incessante de lucro...

"Fonte incessante de lucro?" O homem sentado no sofá demonstrou estranheza ao ouvir o termo.

Liang Xin explicou: "Corta-se uma leva, depois outra, continuamente, mês após mês, ano após ano, para sempre sob nosso controle. Como eu disse antes: se um rapaz bonito, só rebolando um pouco, pode nos render três milhões por mês, então cem, mil rapazes desses, em um ano, são trezentos milhões, três bilhões..."

"Você está exagerando, não? Quanto mais você fala, mais acho difícil acreditar..." O homem no sofá sorriu, questionando Liang Xin.

Mas Chen Guangjian, já completamente convencido, logo interveio: "Não, isso é perfeitamente possível. Veja o Velho Teng, aquele outro de sobrenome Lan, e o Velho Wang de S, hoje em dia cada um deles movimenta bilhões por ano. O lucro líquido, no mínimo, meio bilhão, talvez até um bilhão.

E pense no mercado imobiliário! Compra-se hoje, vende-se daqui a meses, e o lucro se multiplica várias vezes. E isso tudo sem a ajuda da internet, ainda é um serviço ponto a ponto, nem chegamos ao serviço de massa. Daqui a algumas décadas, quando a economia nacional crescer um pouco mais e a internet realmente impulsionar o serviço de massa, dois ou três bilhões por ano não é nada de extraordinário.

Olhe para aquele magnata dos computadores na América, dizem que o patrimônio dele já ultrapassa centenas de bilhões de dólares. Por que ele pode ganhar e nós não? Axian, vou te dizer, para fazer dinheiro de verdade, inteligência e escolaridade são secundárias. O que importa mesmo são duas coisas: coragem e bons contatos!"

Axian?

Esse nome...

Não podia ser...

O olhar de Liang Xin para o homem sentado no sofá mudou levemente.

Finalmente, lembrou-se de quem era aquele homem de meia-idade, sempre discreto, mas frequentemente presente nos mais diversos eventos de W. Em certo sentido, ele poderia ser considerado um veterano. Embora nunca tivessem tido contato direto, Liang Xin sempre ouvira falar de suas façanhas.

Se Liang Xin era um intermediário que transitava entre W e a capital do estado, servindo a clientes de médio e baixo escalão, Axian tinha energia suficiente para influenciar toda uma província. Ao contrário de Liang Xin, que dependia do apoio de grandes figurões, Axian já tinha tradição e respaldo familiar.

Infelizmente, na maioria dos eventos frequentados por Axian, Liang Xin sequer tinha acesso. E nos poucos lugares a que Liang Xin podia ir, Axian não se dignava a aparecer. Em todos esses anos, Liang Xin só conseguira vê-lo à distância em duas recepções.

Axian, em jantares desse nível, se portava com naturalidade, como se estivesse em casa.

Já Liang Xin, embora escondesse perfeitamente seu nervosismo, jamais esqueceu o que sentiu na ocasião.

"Aos trinta e oito anos, no baile da vila de Mo, fiquei ali de pé, como um figurante...

Jurei com lágrimas nos olhos: todos vocês ainda vão me notar..."

Toc, toc, toc! Do lado de fora, Xiaofang bateu à porta. O toque do seu celular, que tocava uma música, também se ouvia do corredor.

"Senhor Chen! Os doces chegaram."

Chen Guangjian se levantou imediatamente, quebrando o clima constrangedor do ambiente. Abriu a porta e os funcionários entraram empurrando um carrinho, onde estava um enorme bolo de três andares.

Só porque Liang Xin, casualmente, dissera há pouco: "Com gente reunida, até vendendo bolo se pode virar o mais rico da cidade", Chen Guangjian logo presumiu que ele queria comer bolo e mandou providenciar.

"Vamos comer, vamos comer. Essa aula sua consome demais o cérebro!", disse Chen Guangjian, sorrindo para Liang Xin e apontando para o enorme bolo. "Enche primeiro o estômago, e fique para o almoço também."

Xiaofang, empurrando o carrinho, ficou surpresa.

Chen Guangjian era conhecido pelo mau humor e pela rispidez, raramente sendo tão gentil com alguém.

Quem seria, afinal, esse jovem?

Será que o senhor Chen vai pedir para eu acompanhar esse rapaz hoje à noite...?

Xiaofang, ansiosa, olhou de relance para Liang Xin.

Comparado a certos velhos, esse jovem não era nada mau...

"Pode sair", Chen Guangjian acenou, dispensando a recepcionista cujos pensamentos já se enrolavam como barbante.

Liang Xin, sem cerimônia, fechou a porta, pegou a faca e o garfo e cortou um pedaço do bolo para experimentar.

Na verdade, ele nem estava com fome.

O calor do dia, somado ao nervosismo, o tinham feito esquecer completamente de comer.

"Independente de conseguirmos ou não ganhar tanto, a lógica é essa. Para a internet atrair tráfego oferecendo serviços gratuitos, é preciso método; não basta abrir as portas e esperar que o tráfego venha sozinho. Essencialmente, o tráfego representa a necessidade dos usuários por serviços..."

"E se não houver necessidade?", Axian interrompeu.

"Se não houver, criamos!", respondeu Liang Xin, elevando a voz, mas sem a intenção de convencer Axian. Afinal, naquele ano ele ainda não era o grande figurão de vinte anos depois. Liang Xin não se intimidava, e olhava diretamente para Chen Guangjian. "Tio Jian, você sabe que nestes anos surgiu uma ferramenta de comunicação na internet, muito popular, certo? O Qiuqiu."

"Sim", Chen Guangjian assentiu.

Liang Xin continuou rapidamente: "O Qiuqiu, se você pensar, não é lá tão útil. A função principal é a comunicação, mas telefone e SMS também cumprem esse papel. Então, por que o número de downloads do Qiuqiu cresce ano após ano? Meu número de Qiuqiu tem nove dígitos. Portanto, é seguro dizer que, hoje, só no mercado chinês, o Qiuqiu tem, pelo menos, centenas de milhões de usuários! Tio Jian, sabe o que isso significa?"

Chen Guangjian pensou um pouco e, de repente, bateu na mesa, exclamando: "Que droga! O Qiuqiu já virou uma bola de neve de um bilhão! Então, no fim, todo o nosso lucro vai ser colhido por eles?"

"Exato!", disse Liang Xin. "E tem mais."

Seus olhos brilhavam enquanto encarava Chen Guangjian, falando com gravidade: "O Qiuqiu, em um ano, é apenas uma ferramenta de comunicação. Em cinco anos, se torna um elo fundamental para crianças e jovens, porque toda a rede social delas — colegas, professores, amigos — está nos contatos do Qiuqiu. Mesmo que não use, não há motivo para deletar.

Com o tempo, esse aplicativo vira parte da vida das pessoas. Um milhão de usuários durante dez anos é uma subcultura; um bilhão de pessoas usando por vinte ou trinta anos, o Qiuqiu se torna parte inseparável da vida cultural e espiritual do povo. Tio Jian, sabia que hoje muitos deixam o computador ligado só para aumentar o nível do Qiuqiu?"

Chen Guangjian assentiu: "Já ouvi dizer. E até criticaram, dizendo que é desperdício de energia."

"Pois é", continuou Liang Xin. "O nível do Qiuqiu não serve para nada de prático, mas hoje milhões preferem desperdiçar energia a noite toda só para aumentar seu nível.

Por quê? Porque investir sentimentos ali. Crianças conversando, um é nível cinco, outro é dez, já bate um orgulho social inexplicável. Se um é cinco e o outro é trinta, vira o centro das atenções! Alunos do primário usam isso até para marcar encontro com garotas do ensino fundamental!

Como se chama isso? Quando não há necessidade, cria-se a necessidade. Então, mesmo estando anos à frente, o Qiuqiu já lançou uma bola de neve de bilhões, mas Tio Jian, não tenha medo! Eles ainda não chegaram no núcleo do negócio.

Na corrida pelo serviço de massa, estamos no mesmo ponto de partida que Qiuqiu e todas as grandes empresas mundiais: Microsoft, SuperSoft, MegaSoft, todas. O futuro é nosso!"

Liang Xin cerrou o punho, gritando diante de Chen Guangjian.

Chen Guangjian, empolgado, segurou as mãos de Liang Xin e assentiu vigorosamente: "Muito bem! Garoto, procurei alguém como você por mais de vinte anos. De hoje em diante, você será meu estrategista, meu conselheiro! Vamos juntos conquistar esse vasto império!"

Axian, observando a empolgação dos dois, não conseguiu evitar um sorriso irônico.

E, desconfortável, começou a esfregar a ponta do sapato no chão...