Capítulo Noventa e Seis: Acordo de Escalonamento Progresso para Apostas
“Agradeço aos dois diretores pelo apoio ao trabalho estudantil da nossa escola.”
“Professora You, não há de quê. O principal mérito é da sua instituição, que formou jovens tão excelentes.”
Após assinar o documento em nome da Faculdade de Medicina de W, You Yu tomou a iniciativa de apertar a mão de Zhou Xian, sorrindo amplamente. Para ela, ter conduzido as coisas até esse ponto já era um desfecho perfeito.
Em apenas três semanas, desde a concepção até a obtenção de resultados concretos, o progresso e os frutos do projeto Rede de Colegas superaram em muito o melhor cenário que You Yu havia imaginado. No princípio, sua maior esperança em relação a Liang Xin era que a Rede de Colegas conseguisse se manter por cerca de um ano. Desde que a rede não fechasse nesse período, You Yu poderia apresentar esse feito com orgulho e disputar, contra os outros dois experientes orientadores do departamento, a única vaga de promoção disponível.
Mas agora, a Rede de Colegas não só está livre do perigo de fechar a curto prazo, como também já atingiu um patamar quase inalcançável para um universitário comum. Claro, aos olhos de You Yu, Liang Xin nunca foi “comum”.
De todo modo, o importante é que eu venci! Sorte minha ter tirado essa carta tão favorável! É o destino!
You Yu estava exultante; na disputa pela promoção, sentia-se já com a vitória assegurada. Com o sucesso do projeto de Liang Xin, o financiamento destinado ao grêmio estudantil da turma de 2006 foi mantido integralmente e, nos próximos meses, ela poderia continuar dedicando-se à série de atividades que planejara. Em cada evento, poderia usar Liang Xin como exemplo para promover e reforçar a marca da Rede de Colegas, explorando ao máximo o valor simbólico do projeto.
E, se fosse possível, em cada nova atividade da turma, talvez ainda conseguisse arrancar mais alguns recursos das mãos de Liang Xin, tornando tudo ainda mais impressionante. Isso sim é um excelente aluno retribuindo à alma mater! Um verdadeiro talento não precisa esperar a formatura para retribuir; alguém como Liang Xin começa a contribuir desde o primeiro dia de aula!
“Haha, nossa escola também se orgulha muito de Liang Xin...” disse You Yu, radiante, apertando a mão de Chen Guangjian.
Só então Chen Guangjian deixou de lado a pressão que sentia por Liang Xin e, balançando a cabeça, comentou com desdém: “Por causa de uma ninharia de vinte reais, perdi dois dias com isso e nem sei pra quê. No fim, vocês ainda vieram pedir o dinheiro como se estivessem pedindo esmola. Esse garoto, ontem, veio me dizer que não queria dinheiro. Mas quem acabou pedindo mais foi você, vinte mil de uma vez!”
O tom era contraditório; não se sabia se lamentava ou se desprezava o valor.
Mas Liang Xin compreendia como Chen Guangjian se sentia: mesmo tendo dinheiro, ninguém gosta de desperdiçar com tolices. Sorrindo, Liang Xin tentou tranquilizá-lo: “Tio Jian, fique tranquilo, seus vinte mil vão se multiplicar em seis meses.”
“Tsc.” Chen Guangjian, ainda mais sarcástico, retrucou: “Se eu vivesse esperando que vinte mil virassem quarenta em meio ano, era melhor pular logo do alto do prédio!”
Liang Xin respondeu prontamente: “Então espere mais alguns anos, que vai multiplicar tanto que você não vai querer pular nunca.”
“Mas que moleque... Tu é bom de conversa, hein?” Chen Guangjian falou com certa grosseria, mas Zhou Xian logo interveio: “Pronto, pronto, o contrato foi assinado. O dinheiro estará na conta da Rede de Colegas até amanhã à tarde.”
Liang Xin assentiu e olhou para Chen Guangjian.
Ele, cumpridor, foi até a mesa, pegou o telefone e ordenou: “Xiaofang, avise ao financeiro para transferir vinte mil para aquela conta. Agora. Eu assino os papéis depois.”
Desligando, virou-se para Liang Xin: “Satisfeito?”
Liang Xin fez uma saudação: “Tio Jian, sua generosidade ficará gravada no meu coração.”
“É...” Chen Guangjian bufou, sorrindo com desdém. Generosidade, gratidão... E depois? Palavras vazias.
“Espero que essa bola de neve consiga crescer mesmo,” disse ele a Liang Xin, e então se dirigiu ao professor Wu: “Lao Wu, tratem do acordo aqui mesmo hoje. Quero uma coisa simples: em seis meses, quero dez vezes mais usuários. Cumprindo ou não, os outros vinte por cento eu vou adquirir. Da Faculdade de Medicina de W eu mesmo trato. Se esse garoto fizer o projeto decolar, ele continua como presidente. Entenderam?”
O professor Wu assentiu.
“Vou sair um pouco, volto lá pelas quatro ou cinco, dá tempo?” Chen Guangjian conferiu o relógio.
“Mais que suficiente,” respondeu Wu, sério.
“Certo.” Chen Guangjian fez um sinal a Zhou Xian para acompanhá-lo.
Zhou Xian voltou-se para You Yu: “Professora You, quer que eu a leve?”
“E o Liang Xin?” perguntou You Yu.
Zhou Xian sorriu: “O pequeno diretor Liang precisa ficar, ainda temos papéis para ele assinar. Ah, o selo oficial e o financeiro da Rede de Colegas agora ficam com ele, todas as decisões do site passam para suas mãos.”
“Entendi...” You Yu olhou para Liang Xin e sugeriu: “Acho melhor eu ficar mais um pouco, faço companhia ao Liang Xin. Sozinho aqui é entediante, e aproveito para aprender um pouco vendo vocês conversarem.”
“Ah?” Zhou Xian piscou, pensou um pouco e concordou: “Por mim, tudo bem.”
Assim, ficaram alguns na sala, enquanto os outros saíram.
No amplo escritório, Liang Xin e os demais se entreolharam.
Depois de alguns segundos de silêncio, Xiang Youyi falou gravemente: “Liang Xin, ouviu o que o velho Chen disse? Seis meses para multiplicar por dez o desempenho, esse é o acordo de aposta. Se cumprir ou não, ao fim do prazo, os vinte por cento restantes vão para Chen. Se não conseguir, ele mesmo assume, e as ações voltam para ele.”
“Eu sei,” respondeu Liang Xin, aceitando as condições. Se em seis meses não conseguisse chegar a vinte mil usuários registrados, não teria como atrair mais investimentos. Ninguém no mercado financeiro seria tão ingênuo. Então, chamar isso de aposta era apenas um modo de dizer; esse desempenho era, na verdade, a corda no pescoço da Rede de Colegas.
De todo modo, Liang Xin teria de se livrar dessa corda.
“As condições do tio Jian são razoáveis, aceito,” respondeu sem rodeios, e emendou: “Mas se eu conseguir, Bu Guang Calçados e Investimentos XX vão cumprir a promessa de me dar mais dez por cento?”
“É sobre isso que precisamos negociar agora,” assumiu Xiang Youyi, conduzindo a reunião. “Acho que esse pedido não é razoável.”
Liang Xin não perguntou por quê, foi direto: “E o que seria razoável?”
Xiang Youyi explicou: “Seu mecanismo de recompensa é simples demais. Com dois mil usuários hoje, em seis meses chegar a vinte mil não é difícil. E quanto maior a base, mais fácil crescer. Se for tão fácil ganhar dez por cento, saímos perdendo. Minha sugestão é: essa recompensa de dez por cento vira um bônus escalonado: se cumprir a meta em seis meses, damos quatro por cento; na próxima rodada, mais três; e na última, mais três. Assim, chega a cinquenta por cento.”
Liang Xin pensou um pouco e perguntou: “E o que preciso dar em troca?”
“Simples,” respondeu Xiang Youyi. “Se falhar em uma rodada, entrega trinta por cento ao diretor Chen. Ele usa três rodadas de incentivo e dez por cento de graça para trocar seus trinta. Assim, o acordo é justo.”
“Mas eu assumo cem por cento do risco toda vez,” contrapôs Liang Xin.
“Mas desde o início, você não investiu nem um centavo,” rebateu Xiang Youyi.
Liang Xin ficou em silêncio.
Sentada ao lado, You Yu estava perplexa. Três chances, Liang Xin teria de vencer todas para conseguir cinquenta por cento das ações. Se perdesse uma, perdia tudo? Que acordo sanguinário era esse?
Mas então Liang Xin disse: “Esse modelo... é justo.”
O quê?!
Uma condição tão dura, e ele aceita?
You Yu olhou para Liang Xin, espantada.
No rosto de Xiang Youyi, surgiu um leve sorriso. Mas, no instante seguinte, Liang Xin acrescentou: “Mas há alguns detalhes que podem ser ajustados. Primeiro, cinquenta por cento não garantem o controle total. Quero cinquenta e um. O acordo de quatro-três-três de incentivos pode virar quatro-quatro-três, ou quatro-três-quatro, mas preciso ter mais de cinquenta por cento ao final.”
Xiang Youyi reagiu prontamente: “O diretor Chen só quer dar dez por cento.”
“Posso ceder mais,” disse Liang Xin. “Se eu perder, entrego trinta e nove por cento, fico só com um, e ainda trabalho um ano de graça para o diretor Chen depois de me formar.”
Xiang Youyi consultou o professor Wu.
“Isso... precisamos perguntar ao diretor Chen,” disse Wu.
“Hmmmm...” Xiang Youyi ficou pensativo. Sabia como era Chen Guangjian. Se ele ligasse agora, Chen acharia que não sabia negociar. Então, perguntar não era uma opção. Mas, se conseguisse um acordo que agradasse Chen, melhor. O professor Wu esperava a redação do acordo. O tempo era curto...
“Você quer onze por cento?” confirmou Xiang Youyi.
Liang Xin assentiu: “Sim.”
“E se perder, entrega trinta e nove por cento, fica com um, e trabalha para o diretor Chen um ano de graça?”
Liang Xin confirmou.
“Hmm...” Xiang Youyi hesitou, com dificuldade: “Acho que mais um ponto, o Chen não aceita. Não pode ser menos?”
Liang Xin pensou e respondeu: “Preciso de mais de cinquenta por cento.”
“Zero vírgula um.”
Xiang Youyi levantou um dedo: “Quatro-três-três-um, quatro rodadas, mas a última vale só zero vírgula um.”
Liang Xin franziu as sobrancelhas, pensou e recusou: “Quatro-três-três-um pode ser, mas o risco para mim é grande demais. Ganhar só zero vírgula um no fim não compensa.”
Xiang Youyi insistiu: “No máximo, posso dar zero vírgula um.”
Liang Xin analisou Xiang Youyi por um tempo: “Então, no máximo, só perco trinta por cento. Se perder, fico com dez. E não trabalho para o tio Jian.”
“Seis meses,” propôs Xiang Youyi. “Se perder, a Rede de Colegas ainda terá muito a organizar, você não pode sair de repente. Trabalha seis meses sem salário, e assim justifica o investimento do diretor Chen e do diretor Zhou.”
Liang Xin ponderou por um instante. No fundo, praticamente concordava. Quatro rodadas de risco total em troca do controle absoluto da Rede de Colegas. Para quem não investiu um centavo, era justo.
O resto era questão de tática, e nisso ele, como alguém que renasceu, tinha vantagem...
É só ganhar quatro vezes. Se nem isso conseguisse, talvez estivesse mesmo destinado a ser apenas funcionário dos outros. No pior dos casos, voltaria ao caminho da vida passada... Mas agora, com o currículo da Rede de Colegas e a amizade com Zhou Xian, estaria anos à frente. Se conseguisse se segurar até 2018, com dinheiro acumulado, seria o investidor milagroso antes dos quarenta! E, nesse caso, o pai Liang não sofreria o que aconteceu antes, e sua vida, mesmo que não fosse de luxo, seria bem melhor. Mesmo tendo mais filhos com Jiang Lingling, não precisaria se preocupar com despesas...
Liang Xin rapidamente avaliou os melhores e piores cenários e, ao falar novamente, mudou de assunto: “E se, no futuro, com novos aportes, minha participação cair abaixo de cinquenta por cento?”
Xiang Youyi franziu a testa: “Isso é inevitável, não acha?”
Liang Xin sugeriu: “Que tal fazermos um adendo ao acordo? Nas quatro rodadas, se eu vencer todas, fico com cinquenta vírgula um por cento. Se perder uma, perco trinta por cento e trabalho seis meses sem salário. Aceito esses termos.”
“Mas quero que essa parte seja definida como ações Classe A, ligadas ao controle da empresa, ao direito de voto. O controle sempre será proporcional a essa participação, a menos que eu decida ceder. E, em paralelo, criamos ações Classe B, apenas para dividendos. A proporção de dividendos pode ser alterada conforme novos investimentos, mas o controle Classe A permanece meu, mesmo que minha participação em dividendos caia abaixo de um por cento. Assim, continuo tendo a decisão final. Posso ganhar menos dinheiro, mas quero ter a palavra final. O que acha, professor?”
Xiang Youyi ficou um pouco confuso com a proposta.
O professor Wu e seu assistente também pareciam perdidos.
Liang Xin então pegou papel e caneta e desenhou para explicar.
Ambos entenderam de imediato.
Até You Yu percebeu. Quer poder, não dinheiro? Típico de quem tem berço!
“Hmm...” Xiang Youyi ponderou bastante. Do jeito que Liang Xin propôs, Bu Guang Calçados e Investimentos XX não saíam prejudicados no papel, e todo o risco ficava com Liang Xin. Quanto ao controle, bem, era ele quem cuidava de tudo mesmo. Para o investidor Chen Guangjian, o retorno era o mais importante.
Depois de pensar bastante, Xiang Youyi aceitou.
Anotou os principais pontos:
a) Acordo de aposta progressivo quatro-três-três-um, com as ações da Faculdade de Medicina de W (10,1%) e de Liang Xin (30%) como moeda de troca.
b) Estrutura de ações Classe A e Classe B, valendo após o cumprimento do acordo.
c) Liang Xin como presidente e CEO, responsável pelas futuras rodadas de investimento, cabendo aos demais apenas esperar os lucros.
Depois de anotar, Xiang Youyi saiu da sala.
Liang Xin esperou pacientemente. Uns dez minutos depois, Xiang Youyi voltou, tendo feito algumas ligações, e finalmente concordou.
O professor Wu e seu assistente já estavam ansiosos. Com tudo definido, começaram imediatamente a redigir o acordo.
Liang Xin esperou em silêncio por mais de duas horas, sem dizer uma palavra. You Yu também ficou quieta, quase dormindo no ombro dele.
Por volta das três e quarenta, o professor Wu e seu assistente terminaram a última revisão. A impressora do escritório gemeu, cuspindo duas vias do acordo e do adendo.
Liang Xin assinou rapidamente.
Pouco depois, Chen Guangjian e Zhou Xian voltaram, satisfeitos com o resultado da negociação. Aproveitaram e realizaram uma assembleia geral da Rede de Colegas.
A reunião durou menos de vinte minutos e resultou nos seguintes pontos:
Primeiro, foi formalmente criada a assembleia de acionistas e o conselho de administração da Sanjin Tecnologia e Entretenimento de W, nomeando Liang Xin como presidente, e ele, Chen Guangjian e Zhou Xian como membros do conselho.
Segundo, Chen Guangjian e Zhou Xian presentearam Xiang Youyi e o professor Wu com 0,5% das ações cada, tornando-os conselheiros independentes e fiscais da empresa.
Terceiro, o conselho nomeou Liang Xin como CEO, com plenos poderes para gerir a empresa. You Yu lhe entregou oficialmente o selo e o carimbo financeiro da Rede de Colegas.
Depois de toda essa maratona, as relações entre Liang Xin, Rede de Colegas, Bu Guang Calçados, Investimentos XX e a direção de ativos da Faculdade de Medicina de W estavam finalmente organizadas.
Por volta das cinco da tarde, recusando o convite para jantar de Chen Guangjian e Zhou Xian, Liang Xin saiu da sede da Bu Guang Calçados no carro de You Yu, sentindo-se totalmente esgotado.
“Uau, que negociação, minha cabeça ficou dormente. Você é realmente impressionante...” elogiou You Yu, dirigindo.
Liang Xin forçou um sorriso, exausto: “Tudo graças ao apoio da escola.”
“Acho que o principal mérito é seu,” disse You Yu. “Tantos alunos, tantos anos, os recursos sempre estiveram aí, mas só você soube aproveitá-los.”
Liang Xin sorriu, sem responder.
You Yu continuou: “Liang Xin, acho que você ainda vai nos surpreender muito.”
“Obrigado pela confiança, professora. Vou me esforçar.”
You Yu riu: “Onde você mora?”
“Ah... pode me deixar na universidade.”
“Vai voltar para lá?”
“Não é um problema?”
“Tudo bem...” You Yu balançou a cabeça, resignada. “Você leva o trabalho muito a sério.”
Liang Xin sorriu tristemente.
Estava apenas evitando que You Yu soubesse onde realmente morava...
(Fim do capítulo)